BBC在2016年8月曾以“Wang Hong: China's online stars making real cash”為題，專題報導中國大陸的「網紅經濟」如何創造豐厚的收入。“Wang Hong”指的正是網路紅人（網紅），根據第一財經商業數據中心（CBNData）發佈《2016中國電商紅人大數據報告》預估，今年網紅產業產值可達人民幣580億元，這數字遠超過2015年中國電影票房人民幣440億元的金額，正式宣告了這是一個素人比明星還紅的網路時代！

網紅擁有極高的人氣與大量粉絲的支持，利用網路和社群的力量，透過自媒體創作、互動、直播等方式，衍生出各種消費市場，在2016年形成網紅產業供應鏈的新經濟模式，同時也成為新一代的網路投資標的。

表一、2015年中國網紅排行榜

資料來源：百度百科

原創內容型網紅 影響力最大

網紅有三種不同的類別，最廣為人知的「原創內容型」的網紅，代表人物就是擁有2,061萬粉絲的微博原創視頻博主Papi醬。Papi醬在2015年10月拍了《像個台灣人一樣說東北話》短片而快速走紅，她的視頻目前覆蓋優酷、愛奇藝、騰訊視頻、A站、B站、秒拍等眾多平台，Youtube超過1,800萬次觀看、騰訊視頻的訂閱超過54萬人，總播放量高達57億次。

Papi醬還創下了一項網紅界的奇蹟，就是在今年3月獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合投資人民幣1,200萬元。一個月後，由羅輯思維運作了一場Papi醬首支視頻廣告拍賣會，最後拍出了人民幣2,200萬元天價，雖有炒作之嫌，仍被譽為「新媒體史上第一拍」。今年6月時，Papi醬的淘寶店鋪「PAPI醬心智造」上線，首批產品是當時熱映電影《魔獸世界》的主題T恤，三款各自限量99件的T恤很快就被一搶而空。但Papi醬與其經紀人楊銘並沒有走上電商變現之路，一本正經做電商不是Papi醬的選擇，與其在視頻裡置入購買連結，他們想做的是趣味性的銷售。

在獲得資本挹注的七個月後，羅輯思維決定從Papi醬團隊中撤資，Papi醬團隊則將重點放在打造更多原創視頻網紅的孵化器PaPitube上。Papi醬在自己的頻道中提供原創視頻投稿，前期主要倚靠Papi醬導流量，希望能夠借著Papi醬的粉絲和經驗，孵化更多的短視頻創作者。當這些創作者足夠獨當一面時，PaPitube會根據其特性單獨進行商業規劃。

而旗下擁有多位知名網紅的YouTube內容製作公司Maker Studio，目前已為迪士尼所收購，並將推出15檔節目，內容均由網紅擔綱。在台灣方面，影視製作公司「昇華娛樂」和數位社群影音行銷品牌「超人氣娛樂」共同成立「超人氣自媒體天使基金」(SUPER ANGLE)，目標在3年內投資、扶植100個自媒體創作者從零躍升為一個超級IP，並成立「超人氣網紅學院」。

電商型網紅 吸金實力更勝超級大明星

網紅的第二種類是「引領時尚型」，在網路上販售服裝、美容用品和飾品，本身就是自營品牌最佳的的模特兒和代言人。原創內容型網紅雖然有廣大的點閱流量與驚人的粉絲數，但論及將粉絲變現的能力，恐怕還遠不及電商型的網紅。在大陸人稱「電商網紅第一人」的張大奕，只用了一年半時間，微博粉絲從25萬人激增超過470萬人；2014年7月，張大奕的淘寶店「吾歡喜的衣櫥」正式開業，2015年經營網拍的收入即高達人民幣3億元。張大奕先前在美拍直播販售個人訂製版美圖M6手機，2,000台單價人民幣2,699元的手機，僅用了5秒就被搶購一空。

圖一、網紅張大奕的淘寶店去年銷售金額逾人民幣3億元。

圖片來源：淘寶

與自媒體紅人的廣告盈利相比，電子商務依然是目前紅人產業中最主要的商業方式，《2016中國電商紅人大數據報告》報告也顯示，23歲到28歲的職場新人類，是支撐起網紅經濟最主要的消費群，約消費總人數近半(49%)[1]。

直播型網紅 打賞吸金最快速

第三種網紅是直播主播，靠簽約金以及與粉絲的互動創造收益。根據中國互聯網絡信息中心發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至今年6月為止，大陸網民多達7.1億人，半年共計新增2,132萬名網民，其中網絡直播用戶達3.25億[2]，這數據顯示大陸網民中，有將近一半都是直播用戶，足見線上直播平台在大陸是一個非常龐大的市場，2016年更被稱之為大陸的直播元年。

受惠於大陸非常便利的第三方支付為後盾，網路真人聊天秀直播的獲利來源，就是網民觀賞直播時給的「打賞」。大陸曾有網民在短短1分鐘內，豪擲人民幣100萬元打賞網紅主播引發網路熱議，許多網紅主播為了衝高收視而衍生的失控事件也時有所聞。靠直播賺錢看似容易，但經營網路直播平台需耗費高額成本確保頻寬的穩定，加上當紅主播的高額簽約金，穩定的商業模式仍在摸索階段。

網紅孵化器因應而生

相中潛力無窮的「網紅經濟」，「網紅孵化器」是新興的網紅培育行業。「網紅孵化器」尋找具潛力的網紅，提供訓練並協助洽談工作，再從網紅的收入中提成。雖然網紅的超高人氣可以省下購買流量的成本，但維護一名網紅的成本同樣不低。一手打造張大奕的如涵控股是大陸知名網紅電商，旗下網紅超過60位，根據如涵控股半年報顯示，如涵的的市場團隊會根據網紅社交媒體粉絲數據，快速定位潛在簽約網紅；對已簽約網紅會進行粉絲維護、內容策劃、廣告營銷、形象公關等服務，並根據紅人形象與定位，為其設計從電商、廣告代言到遊戲、綜藝、影視等泛娛樂領域的整體營銷方案，幫助網紅將社交資產實行商業變現[3]。

未來，隨網紅效應持續擴大，商業模式也趨於多元，包含電商、品牌贊助、廣告、電競、打賞等方式，資策會產業情報研究所(MIC) 產業顧問兼主任周維忠指出，網紅影響力來自社群號召力，品牌商透過網紅快速觸及目標客戶，搭配周邊網路服務成功達到廣告行銷與電商導購目的。不過，網紅經濟若欲長久經營，「內容為王」是不變真理，網紅經濟規模擴大，有賴專業網路經紀公司提供從創意發想、內容製作、平台上架、社群互動、金流物流的整合網路行銷。

註釋

1. 資料來源：《2016中國電商紅人大數據報告》。
2. 資料來源：2016/08/03中國互聯網絡信息中心的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》。
3. 資料來源：2016/10/19 虎嗅網「以如涵為例，來看看網紅電商真的是門好生意嗎？」

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