由電動車大廠特斯拉（TESLA）創辦人Elon Musk所創立的SolarCity，屬於系統平台類型的綠色科技服務，它擁有獨特的運作模式：免費為用戶的住宅申裝太陽能系統，無須自行裝設昂貴的設備，只要每月支付固定租金，且價格還比電力公司平均收費更便宜。這種創新模式不但讓SolarCity成功打開美國太陽能住宅市場，過去更曾受到Google青睞，獲得3億美元資金挹注。

在全球節能減碳的共識下，結合資通訊技術進行節能、新能源的智慧化管理與應用的「綠色科技」，是目前提高能源使用效率及再生能源的新趨勢。近幾年來，已有許多腦筋動得快的廠商，發展出各式各樣綠色科技的創新商業模式，應用在能源管理、需量管理、儲能系統以及再生能源發電系統等各大領域，常見的產品或服務型態，一般可概分為三大類型：第一種是能源相關設備、系統和資訊平台的角色；二是作為買賣雙方的中介角色的交易平台；三是生活應用角色，也就是將綠色科技應用在日常生活當中。

從2010 年以來，太陽能發電系統商SolarCity安裝總容量和用戶數，每年均以近倍數成長，目前在美國19個州提供服務，擁有超過75個營運中心，除了住宅市場外，超過400所學校、美國武裝部隊和國土安全部、eBay，惠普，英特爾和沃爾瑪等知名企業，都採用SolarCity的太陽能發電系統。雖然去年第四季營收成長61％，但全年仍呈虧損狀態。2016年第一季SolarCity也出現較大幅的衰退，股價也隨之大跌，不過在裁員和撙節開支下，SolarCity預估全年營收將成長40％。

一條龍服務的太陽能租賃模式

SolarCity結合太陽能與儲能系統，提供太陽能發電系統安裝與營運服務。資策會產業情報研究所(MIC) 產業分析師王怡臻解釋，SolarCity主要創新之處，是成功建立一套太陽能租賃模式，並提供多種融資型態，降低用戶採用太陽能系統的成本；加上SolarCity提供的是一站式整合服務，從評估、融資、設計、安裝、維修到持續系統監控，提高用戶方便性和忠誠度，且能為每個用戶提供客製化服務，提供太陽能、儲能及能源管理系統的多元整合服務。

表一、SolarCity公司小檔案

資料來源： SolarCity ，MIC整理，2016年4月

王怡臻指出，為了降低系統採用成本，SolarCity提供多種靈活有彈性的融資方案，使前期成本很低甚至為零，並且保障契約期間的所有維修和保養，不需增加額外的成本，對於用戶來說，「價格」會是採用新能源的重要考量，SolarCity讓使用太陽能變得容易負擔。

SolarCity主要的營收模式可分為下列四種（詳見表二）：

• 買斷系統：直接買斷太陽能系統、支付購買成本、無月租費。
• 貸款購買：借貸資金，月費(系統發電費用+貸款利息：年利率4.5~4.99%)。
• 系統租賃：租賃太陽能系統，無前期成本、繳交月租費(固定租金)。
• 購電協議：購買太陽能電力，無前期成本、每月支付太陽能用電的費用。

表二、SolarCity四大營收模式

資料來源： SolarCity ，MIC整理，2016年4月

結合儲能服務

SolarCity可協助客戶透過太陽能發電自行供電，且和傳統電力相比，收費相對較低，如果用戶能生產的多餘電力，還能可抵銷夜間市電的成本，如此一來整體電費成本就能下降。此外，若結合儲能設備，還可將多餘電力儲存起來，於尖峰用電時刻放電，就能節省尖峰時段的電費。

所謂「結合儲能服務」，是結合「太陽能」和「儲能」，根據客戶的用電需求和負載曲線，為客戶按尺寸製作一套太陽能和電池存儲系統，SolarCity採用儲能電池和能源管理技術，結合客戶的太陽能發電系統，使用智慧演算法來自動減少客戶尖峰用電。舉例來說，在中午12點的時候，太陽能系統是滿負荷生產，同時可充電電池，減少對市電的需求；到了下午4點，當太陽能生產力降低，電池智慧化地釋放電力使用，以減少尖峰需求收費；進入夜間較低的離峰需求費率時段，改從電力公司取得電力，但該費用已由白天匯入電網的任何多餘的太陽能所抵消。

能源監控服務（Power Guide）

SolarCity也結合物聯網提供即時監控電力使用的服務，包括太陽能生產量、即時和歷史能源消費量及故障警示，讓用戶藉由了解能源使用狀況進行節能。用戶只要登錄到mysolarcity.com的帳戶，可下載免費的應用程式(APP)，可即時觀看能源統計數據，包括即時的太陽能生產量，以及即時的能源消耗量。SolarCity會調查客戶的住宅狀況，藉由演算法分析能源的使用數據，來預測家庭的能源消費，像是各類電器電費占家庭總電費的比例。除了能源監控服務外，用戶也能將使用太陽能及節能成效，在社群上分享給朋友。

圖一、SolarCity的能源監控服務Power Guide。

圖片來源：SolarCity

SolarCity的專利布局

SolarCity公司成立於2006年，並在當年就開始提出專利申請，至今共有三項已公告的專利、以及五項已經公開的專利。其中，在歐洲、美國、WIPO各申請了兩項專利，香港台灣各申請一項。SolarCity在台灣申請的專利名稱為「動力輸出裝置及採用該裝置的發電裝置」（POWER GENERATING APPARATUS），公開日為2007年9月1日，這是一項動力輸出裝置和發電裝置，可以提供源源不絕的環保無污染動力和電能。

圖二、SolarCity專利申請國別

資料來源：資料來源：Patentcloud，2016年5月3日
關鍵字：專利權人＝SOLAR CITY LIMITED

圖三、SolarCity動力輸出裝置及採用該裝置的發電裝置

圖片來源：TIPO（專利公開號TW200732554）

綠色科技創新思考方向

太陽能發電屬於新型態的綠色科技，目前太陽能售價仍偏高，由於美國電價高、需求量又大，太陽能才得以在美國快速成長，若想在台灣發展，仍有賴政策的配合及推動（可參考北美智權報先前文章「走在鋼索上的台灣太陽能廠商，何時才能撥雲見日？」、「那一年，我們在屋頂上一起看稻田」）。因此，若能效法SolarCity這種太陽能租賃、融資或購電的多元營運模式，將可協助民眾降低安裝太陽能的成本，加速太陽能發電系統在台灣的採用率。

Facebook 在北美智權報粉絲團上追踪我們